[读书笔记]别独自用餐

硬通货: 慷慨 ==> 你能为别人带来什么价值?

  • 不要先问"它们能为我做什么,而是我能为他们做什么?"
  • 未雨绸缪, 不要等到有事情了才想起别人.

真诚(而不是利用他人), 尊重每个人(不势力, 不是仅仅去巴结有钱有势的人)

对于内向的人来说, 很人打交道需要勇气, 被拒绝没有什么大不了的, 他们错过了一次帮助别人的好机会.

准备工作: 要从他人角度着想, 对于你要认识的人, 他在工作或者生活方面有什么爱好, 遇到了什么挑战, 想要达到什么目标. 总之, 你要站在对方的角度, 而不是你想要什么.

电话热场:

  1. 先找一个媒介: 共同的朋友 ==> 获取最初的信任. (无论是电话还是面对面认识的, 共同的朋友能够迅速建立起人与人之间最初的信任)
  2. 亮出你的价值所在: 你能为对方做什么
  3. 言简意骇, 并能迅速适宜的作出约定("即舒服有紧迫"的感觉) ==> 电话只是用来确定下次见面的机会, 真正的交往还是要面对面
  4. 拿出折中的方案: 即使对方拒绝你, 你可以退而求其次. ==> 折中是一种强大的力量, 如同<影响力>里所讲的, 当别人拒绝你的时候, 往往会有一点愧疚, 这时候你拿出折中的方案, 对方会看到有弥补对你愧疚的机会.

"看门人"不能惹怒: 对方的秘书之类的人, 是接触到本人的一道屏障, 没有他们的帮助, 情况会变得很难.

分享激情: 友谊并不取决于两人相处时间的长短, 而在于这段时间的利用质量. 彼此的兴趣是一个很好的突破口.

步步紧随: 新认识的人24小时内取得联系, 如有可能的话, 确定下次见面的时间.

会议是扩展交际圈和谈生意的最佳场合, 不要像图钉一样坐在座位上等着别人来招呼.

结交交际枢纽式人物(典型的交际中心): 这种人物认识的人很多, 范围也很广泛, 通过他们的枢纽中转, 你可以扩大交际圈(一般来说, 和你交往比较密切的朋友, 和你的经历和圈子也比较相识, 容易被限制在一个很小的范围. 通过此类交往, 拓展到更广阔的世界). 找工作, 或者打听消息以及探寻观点时, 那种"不强"的关系往往要比你想象有用的多(范围更广). 典型的交际中心:

  • 餐馆老板
  • 猎头专家: 不要找工作才想起他, 可以帮忙给他推荐几个人.
  • 专业说客
  • 资金募集人
  • 公关人员
  • 政治人物
  • 记者

圈子融合: "圈子"不是一张网, 把人们围在一个范围内. 而是像互联网式发散的连接, 通过某朋友你可以认识他的朋友. ==> 圈子融合, 朋友的圈子与你的圈子.

"闲谈的艺术":

  • 脱颖而出的方法: 做好你自己 ==> 诚实, 坦率, 示弱(与其高高在上相比, 一定程度的示弱更能拉近与他人的关系, 因为只有面对比较亲密的朋友我们才会撕开装B的伪装)
  • "安全的话题"往往只会产生安全的效果(也就是没什么效果, 你不会给别人留下深刻的印象). 聊一些深入的话题, 才象是活生生的人, 而不是披着光鲜外衣的皮囊.
  • 术:
    • 学会无声的暗示:
      1. 给对方一个发自真心的笑容 ==> 暗示"我更平易近人"
      2. 目光交流 (70%, 100%) ==> 过少的目光交流会让人觉得不够专心, 而死死的盯着对方产生一种紧迫感, 反而使人不舒服.
      3. 放松自己, 不会显得防备, 自闭
    • 保持真诚
    • 深入交流: 分享有激情的爱好, 不要冗长无味, 重要的是传播出你的激情, 而不是给对方布道说教.
    • Johari Window(心灵之窗): 真正而有效的沟通, 只能在公开区內进行. 但在现实中,很多沟通者对彼此都不很了解,很无奈地进入了封闭区, 沟通的效果就可想而知了. ==> 通过提高个人信息曝光率、主动征求反馈意见等手段,不断扩大自己的公开区,增强信息的真实度、透明度 --> 进入开放区.
    • 学会倾听

"健康, 财富, 子女" -- 世界上情感深刻的联系都是由这三种事物来构建的. (忠诚是在比较低层次的需求中产生的, 根据马斯洛的需求层次理论, 健康财富子女是人的基本需求. 更高层次的需求是建立在基本需求之上的). ==> 若从这三个方面给对方提供帮助, 能建立更深层次的友谊.

"社交套利": 坚持分享你得到的信息和特权

  • 比如你的一个朋友需要找一个合作伙伴, 你可以通过牵线搭桥, 将这个机会介绍另一个朋友. 通过牵线搭桥 ==> 朋友双方都获利 ==> "社交套利"
  • 若你没有这么多关系时 ==> 知识就派上用场了 ==> 你可以 1.分享你学到的知识 2.用你的知识去帮助别人 3.再不济也可以帮别人查找资料
  • Idea: Be ready to help others. 不仅要关心自己的成功, 也要关心别人的成功.

面对媒体或者发表自己的文章时候, 重要的是"为别人提供有价值的东西, 而不是仅仅想传播你自己的名字".

"良师": 要接受别人的教导之前, 要先检查自己是否骄傲自大, 是否妒忌他人的成功, 然后当机会到来时再有意识地与他人建立良好的关系.

社交是生活的一部分, 而不是为达到某种目的而付出的代价. 关键是你愿不愿意过这种生活.


夹带私货

以前总是怀着一种朴素的想法: 所谓的人际交往就是赤裸裸的相互利用. 这本书给了我另外一种视角, 与人交往, 最重要的一点就是慷慨, 相互帮助.

如今流行的"人脉"这个词暗示人与人之间赤裸裸的相互利用. 市面上所谓的成功学, 各类厚黑学大行其道, 大肆鼓吹人脉的重要性, 但是, 仅仅是说如何利用他人, 利用各种关系达到自己的目的, 升职加薪, 当上总经理, 出任CEO, 迎娶白富美, 走上人生巅峰. 但是, 一个有良知的人都会对这种一味索取, 操纵他人的做法感到反感.

康德说过, 人只能是目的, 而不是手段. 虽然书中介绍了很多技巧, 但其基本理念就是真诚待人, 乐于助人, 这些品质是人类所敬重推崇的. 这本书告诉你, 人际交往其实是你先帮助别人, 当你有困难的时候, 被你帮助过的人自然会帮助你. 我相信每个人都有一个善良的心, 当与人交往时候, 首先想到的不再是利用他人, 而是去除功利心, 真诚的与人沟通, 不予索取为目的, 就不会对这种行为产生厌恶抵触情绪. 毕竟人类是群居动物, 都有与人交流分享的需要. 当然你也可以说, 从另一个角度看, 本质上也是一种隐形的交易, 然而, 如同经济学所说的, 通过交易, 每个人都得到了自己想要的东西, 双方产生的总效用是正值, 这个社会变得更美好了.

对人真诚和慷慨, 是一种付出, 人生在世, 总想要留下一些痕迹, 要不死后拂袖而去, 没有一点痕迹, 就像没来过这个世上一样. 也许有人会说, 现在社会人心险恶, 如此慷慨与真诚, 很容易被人利用. 是的, 这种可能性是存在的, 但是我相信大多数人本质上是善良的, 即使遇到这种人, 吃一次亏就认清了他的真面目, 也算值了. 凡事总是有风险的, 畏畏缩缩, 不容许有半点损失, 只会在这世上寸步难行.

这本书作者提供了很多技巧, 几乎是全套的策略和各种情形下的实践. 如果完全按照作者的建议, 基本上一个人的大部分的时间都会被社交所占据. 按照作者在本书末尾所描述的, 社交已经成为他生活很重要的一部分, 并愿意为此花费时间, 投入精力和付出代价. 对于自己来说, 照搬全抄显然是不现实的, 技巧有可以借鉴之处, 但是, 最重要的是"道", 人际交往的基本理念. "技"是为"道"服务的, 本质上是为了实现"道"的要求; 有了"道"的指导, "技"就不会误入歧途.

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